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銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員
崗位基本要求：
20-45歲，溝通親和力強(qiáng)，無(wú)金融行業(yè)違規(guī)記錄（如欺詐、非法集資等）。
1. 銷(xiāo)售能力
- 經(jīng)驗(yàn)要求：
新人崗：接受無(wú)經(jīng)驗(yàn)，但需具備銷(xiāo)售潛力（如零售、客服經(jīng)驗(yàn)可加分）。
資深崗：1-3年以上保險(xiǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有穩(wěn)定客戶(hù)資源或團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
- 技能要求：
客戶(hù)開(kāi)發(fā)：陌生拜訪(fǎng)、轉(zhuǎn)介紹、線(xiàn)上拓客能力。
需求分析：能通過(guò)溝通挖掘客戶(hù)潛在保險(xiǎn)需求。
產(chǎn)品講解：清晰傳達(dá)保險(xiǎn)條款、收益與風(fēng)險(xiǎn)。
2. 溝通與情商
語(yǔ)言表達(dá)流暢，具備同理心，能處理客戶(hù)異議。
適應(yīng)不同客戶(hù)群體（如高凈值客戶(hù)、家庭客戶(hù)等）。
3. 抗壓與韌性
接受業(yè)績(jī)考核（如月度/季度保費(fèi)目標(biāo)），適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏。
能積極應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售拒絕，保持長(zhǎng)期客戶(hù)跟進(jìn)耐心。
4. 學(xué)習(xí)能力
快速掌握保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)（如重疾險(xiǎn)、年金險(xiǎn)、車(chē)險(xiǎn)條款差異）。
熟悉行業(yè)動(dòng)態(tài)（如政策變化、競(jìng)品分析）。
加分項(xiàng)目
1. 資源背景：
本地居住或熟悉當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)、企業(yè)資源。
擁有特定行業(yè)人脈（如企業(yè)主、醫(yī)生、律師等）。
2. 語(yǔ)言能力：
掌握方言或外語(yǔ)（服務(wù)外籍客戶(hù)）。
3. 技術(shù)工具：
熟練使用CRM系統(tǒng)、線(xiàn)上展業(yè)工具（如企業(yè)微信、保險(xiǎn)APP）。
4. 附加資質(zhì)：
持有財(cái)務(wù)規(guī)劃師（AFP/CFP）、健康管理師等證書(shū)。
薪酬與晉升機(jī)制
1. 薪資結(jié)構(gòu)：
底薪（3000-6000元，根據(jù)城市和資歷） 提成（保費(fèi)比例高，上不封底） 獎(jiǎng)金（續(xù)保獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)）。
2. 晉升路徑：
銷(xiāo)售序列：新人→業(yè)務(wù)員→團(tuán)隊(duì)主管→區(qū)域經(jīng)理。
專(zhuān)業(yè)序列：轉(zhuǎn)崗至培訓(xùn)師、保險(xiǎn)顧問(wèn)等。
副部級(jí)央企，上市公司實(shí)力，大公司信譽(yù)可靠，提供準(zhǔn)確客戶(hù)資源，展業(yè)機(jī)會(huì)豐富。