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崗位職責(zé)
1、根據(jù)公司整體規(guī)劃，制定年度、月度招商拓展計(jì)劃，組織開(kāi)展招商拓展工作。
2、根據(jù)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)情況，結(jié)合公司總體銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，制定、執(zhí)行、落實(shí)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的渠道建設(shè)、開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售指標(biāo)達(dá)成。
3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)終端開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大公司產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋。
4、結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，精準(zhǔn)快速挖掘區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商資源，合理規(guī)劃銷(xiāo)售區(qū)域，明確產(chǎn)品市場(chǎng)定位，配合經(jīng)銷(xiāo)商商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及維護(hù)。
5、負(fù)責(zé)新客戶(hù)的甄選、評(píng)估、洽談簽約，督促銷(xiāo)售進(jìn)度，并為代理商提供銷(xiāo)售支持，配合市場(chǎng)部對(duì)代理商進(jìn)行培訓(xùn)，完成市場(chǎng)學(xué)術(shù)活動(dòng)。
6、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)渠道建設(shè)、規(guī)劃和管理，負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)VIP客戶(hù)資源的拜訪、跟蹤和維護(hù)。負(fù)責(zé)掌握客戶(hù)情況、保持客戶(hù)關(guān)系，做好客戶(hù)與公司間信息溝通，定期總結(jié)代理商情況上報(bào)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
7、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)/客戶(hù)的公司產(chǎn)品招投標(biāo)及準(zhǔn)入配合工作。
8、公司其他交辦事項(xiàng)。
任職要求
1、 統(tǒng)招大專(zhuān)以上學(xué)歷，臨床醫(yī)學(xué)類(lèi)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、藥學(xué)類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)
2、 5年以上終端銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、3年以上藥品/耗材/器械行業(yè)招商或臨床銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具備重癥、麻醉領(lǐng)域等專(zhuān)科臨床銷(xiāo)售/招商工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、 熟悉區(qū)域內(nèi)招商政策、熟悉物價(jià)備案、招投標(biāo)操作與管理；
4、 具備較高的商務(wù)談判能力；
5、 具備一定的客戶(hù)關(guān)系儲(chǔ)備；
6、 具備不錯(cuò)的市場(chǎng)敏銳度，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、調(diào)研分析能力、市場(chǎng)判斷能力、較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、富有團(tuán)隊(duì)合作精神、結(jié)果導(dǎo)向。
7、 身體健康、性格開(kāi)朗、親和力強(qiáng)，思路清晰、邏輯能力強(qiáng)、較強(qiáng)的抗壓能力
8、 駐地上海